从油茶种植到油茶庄园

2019-08-30 作者:三农林业   |   浏览(61)

  中国绿色时报8月9日报道(记者 张辉 周建梅) 近日,大三湘百亿油茶产业衡南千家庄园项目获批。周新平离他的油茶庄园梦想又近了一步。
  湖南大三湘茶油股份有限公司集油茶育苗、种植、加工、销售于一体,是农业产业化国家重点龙头企业。周新平是公司董事长兼总经理。
  2008年,周新平放弃跨国公司中国区总裁职务,回乡种植油茶。新的庄园计划中,他要用10年时间,发展油茶种植基地100万亩,实现公司市场销售百亿元,带动10万户农民增收15亿元。
  梦想与失落   茶油是地道的中国油。
  进入新世纪,我国油茶产业迎来历史机遇。2008年,全国油茶产业现场会在湖南召开,时任国务院副总理回良玉参加。2009年,国家发改委、财政部、国家林业局发布《全国油茶产业发展规划(2009-2020年)》。这是我国首次为一个树种出台国家级规划。
  湖南是传统的油茶大省,油茶林面积、茶油产量、产值和科技水平均排在全国前列。为推动油茶产业快速发展,湖南省委、省政府先后出台扶持政策、产业发展规划,并设立每年4000万元专项基金,调动各方发展油茶的积极性。
  周新平恰在此时投身油茶产业。
  创业之初,他把油茶想得过于简单。很多事情都交给他人去干,自己当起了甩手掌柜。种植基地传来的消息让他心塞,先期种植的200万株苗木成活率竟然不足15%,一下就损失了300万元。当时的茶油市场价格狂跌,而公司正在征地建厂。周新平一度打起了退堂鼓。
  此前很少到基地的周新平,走进基地、走进农家。乡亲们穷苦的生活、屋里飘着的茶油香味,一切都让他熟悉。苗木成活率不高的原因也找到了,就是管理不到位,管护不经心。
  周新平反思,出问题的不是油茶,而是自己。他要认真地做一番事业,既当家又理事。他把想法告诉两位股东,得到了他们的支持,决定共同增资3000万元。
  味道与责任   当地世代食用茶油。
  从熟悉的味道,到成功的品牌,周新平说,他的公司要解决规模种植、工业生产、市场营销等一系列问题,首要的是原料来源。
  公司不选择包打天下。大三湘采取“公司 合作社 基地”的模式,油茶种植前5年,公司通过合作社将茶山分包给农民管理,每年每亩支付管理费150-200元。6年后油茶林结果,让农民联产计酬参与分红,1/3为管理支出,1/3分给农户,1/3归公司所有。
  采取这样的模式,公司的基地规模快速扩张。目前,大三湘已在常宁、祁东、衡南、永州等地发展油茶林40万亩,带动万余农户参与种植管护。
  周新平说,公司要承担社会责任,要考虑农民利益。
  他算了一笔账,一个三口之家,承包管理150-200亩油茶,每年可收入2万-4万元。8年后,油茶达到盛产期,全年收入有望达到10万元。这样的收入,即使全家外出打工,也不容易挣到。而且,油茶盛产期超过80年,一次种植,长期受益。
  常宁县西岭镇小松柏村村民廖青华今年41岁,2011年返乡承包管理了200亩油茶林。他说,每年只需1/3的时间照管茶山,春季除草、剪枝,秋季采摘、培土,一年毛收入3万元。今年油茶进入盛产期,可采摘油茶果10万公斤,收入会更高。
  茶山与餐桌   大三湘有茶山,有苗圃,还有深加工生产线。
  公司油茶育苗基地位于衡南县云集镇,年育大苗100万株,是湖南省林业厅油茶良
种定点育苗单位。公司油茶精深加工基地占地60亩,设计产能为年产原香山茶油5000吨,生产线日压榨茶籽80吨,灌装线日灌装小包装原香山茶油40吨。
  从茶山到餐桌,大三湘推出了“会员制 电商”的营销模式,全产业链经营。
  周新平说,2011年底,公司举办了一场招商大会,300多名经销商前来洽谈。一年下来,大部分经销商反映卖不动,主要原因是他们拿到货后,直接销售的很少,还要找分销渠道或者超市,到了消费者手里价格已翻了几番。公司还发现,个别经销商有造假行为。
  2012 年底,大三湘与所有经销商终止合作,尝试会员制和电商销售,产品和消费者直接见面。
  会员制线上设群,会员在线下单、付费。会员除享受每年限量生产的原香山茶油外,还能拥有自己的茶山专享权。目前,公司已发展VIP会员5000个,用户20多万。
  大三湘还在长沙成立了电商公司,下设大数据、零售、客服端等6块业务,其中零售业务全部通过电商来完成。
  感恩与多元   大三湘建有茶油民俗文化馆,不光给客户展示产品,同时展示中华2000年的茶油文化。公司成立了“大三湘幸福基金”,至今已帮助留守儿童300多个,资助大学生150个。公司还与当地政府合作,把油茶基地平安村打造成“幸福乡村”,在村里建起幸福大讲堂。
  周新平说,员工要懂得感恩,公司要走向多元。在承担社会责任的过程中,企业与当地
政府和周边民众更好地黏合在了一起。
  衡阳是油茶大市,油茶产业已经形成了气候,但仍存在融资难、产品研发滞后、品牌意识不强等短板。周新平说,全市的瓶颈也是公司的困局。正因为此,大三湘才想探索庄园经济。
  他说,油茶庄园就是对油茶种植基地进行规划,每100亩-300亩划分成一个庄园,每个庄园设一个管家,管家可把庄园注册为家庭农场。每个管家可以认领1亩-10亩油茶林,并享受油茶林20年的收益权。听起来,就像现实版的开心农场。
  周新平说,油茶庄园能够满足消费者采摘、观光、度假、养生等多元化需求,促进油茶集约化生产和一、二、三产的融合发展。
  今年5月,衡阳市政府印发实施意见,提出市、县两级设立专项资金,市财政每年安排1000万元,各县(市)财政每年配套不少于1000万元,奖补油茶产业发展。常宁县政府不仅无偿提供苗木,还给予油茶造林每亩300元、油茶垦复每亩100元-300元的补助。
  衡阳市政府还提出,在油茶产业发展专项资金中安排一定比例,支持大三湘茶油品牌建设。这让周新平感到振奋,政府不仅扶持农户,还在扶持企业。
  数据显示,2008年以来,湖南油茶产业建设累计投入财政资金37亿元,拉动社会资金投入95亿元。目前,全省油茶加工规模企业有393家,年加工能力53万吨。

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